Việc kinh doanh “thuận buồm xuôi gió” là điều mà bất cứ shop nào cũng mong muốn. Tuy nhiên, những shop mới nếu muốn đủ sức cạnh tranh với các shop khác thì không chỉ cần chọn nguồn hàng tốt hay có mức giá bán cạnh tranh, mà còn phải áp dụng đúng lúc các mẹo buôn bán đắt hàng, nhất là một số bí quyết hữu ích theo quan niệm phong thủy. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết sau.
1. Gửi thiệp cảm ơn hoặc tặng quà kèm theo sản phẩm
Nhằm tạo ấn tượng với khách hàng, chủ shop đừng quên gửi gắm lời cảm ơn chân thành trong mỗi đơn hàng, có thể là một tấm thư cảm ơn nhỏ kèm theo hoặc tin nhắn tự động về điện thoại ngay khi giao hàng thành công. Bên cạnh đó, nếu có điều kiện hơn, shop mới cân nhắc tặng quà đi kèm đơn như voucher miễn phí vận chuyển/giảm giá sản phẩm/giảm giá trên tổng hóa đơn cho lần mua tiếp theo hoặc bản mini size dùng thử sản phẩm.
Chẳng hạn, nếu khách hàng mua sản phẩm hạt ngũ cốc granola cho mục đích xây dựng chế độ ăn uống lành mạnh thì cách buôn bán đắt hàng hơn là khi đóng hàng, shop gửi tặng thêm vài thanh kẹo hạt dinh dưỡng. Còn với mặt hàng thời trang hoặc nước hoa cao cấp, shop có thể gửi kèm thiệp cảm ơn hoặc voucher giảm giá cho lần mua tới.
Xem thêm: Mẫu thư cảm ơn khách hàng ấn tượng dành cho shop online.
2. Dùng vật phẩm phong thủy trang trí cửa hàng
Sử dụng những vật phẩm thu hút tiền tài như tỳ hưu, ngư ông đắc lợi, vận tài đồng tử, ông thần tài… là mẹo phong thủy buôn may bán đắt quan trọng mà shop mới không nên bỏ qua. Tùy theo bản mệnh của chủ cửa hàng mà lựa chọn loại vật phẩm, màu sắc, chất liệu… phù hợp để thu hút khí vận tốt và may mắn trong suốt quá trình kinh doanh.
Ví dụ, nếu chủ shop mệnh Kim thì hãy cân nhắc tỳ hưu bằng đá cẩm thạch trắng, long quy hay đồng điếu bằng ngọc, cá chép hóa rồng bằng đá non nước… Hoặc nếu người bán mệnh Hỏa thì nên chọn quả cầu phong thủy màu nóng (như đỏ, cam, vàng, hồng…), tượng gỗ tứ linh, tượng mèo thần tài…
Xem thêm: Kinh doanh đồ phong thủy thu lãi khủng
Vật phẩm phong thủy giúp chủ cửa hàng buôn bán đắt hàng, may mắn.
3. Bố trí quầy thu ngân đặt theo hướng phong thủy
Bên cạnh lựa chọn vật phẩm phong thủy, muốn tiền tài “chảy vào như nước”, chủ shop đừng quên sử dụng mẹo buôn bán đắt hàng đơn giản là xem hướng đặt quầy thu ngân hợp lý vì đó là nơi nhận tài khí trực tiếp cho cửa hàng. Theo đó, hướng đặt quầy tính tiền tốt nhất là Bạch Hổ (tức vị trí ở phía bên phải theo hướng nhìn từ trong ra ngoài), phía sau là một bức tường vững chắc (ngụ ý tiền bạc tụ lại một chỗ, không bị phân tán) và tránh đối diện trực tiếp với cửa chính.
4. Bán đắt hàng nhờ đưa ra nhiều lựa chọn combo cho khách
Thêm một mẹo buôn may bán đắt hữu ích cho các shop mới là “tung ra” nhiều combo sản phẩm thích hợp. Điều này kích thích nhu cầu mua sắm nhiều sản phẩm cùng lúc với mức giá phải chăng hơn khi mua riêng lẻ, nhờ đó shop tăng doanh thu tối đa, hạn chế hàng tồn kho.
Ví dụ, nếu kinh doanh ngành hàng mỹ phẩm, chủ shop cân nhắc bán hàng theo các combo chăm sóc da (như sữa rửa mặt – nước tẩy trang – bông tẩy trang), combo dưỡng da (như serum cấp ẩm – kem dưỡng – kem giảm quầng thâm mắt) hoặc combo trang điểm cơ bản (như phấn nền – phấn phủ – kẻ chân mày – son). Cần lưu ý rằng để có lời và bảo đảm giá hợp lý hơn cho khách, người bán hãy sử dụng bản mini size từng sản phẩm thay vì full size.
5. Giá kết thúc bằng số 9 thu hút khách hàng
Niêm yết giá thành sản phẩm có số 9 ở cuối cùng là một trong những mẹo mua may bán đắt được nhiều shop trong nước lẫn quốc tế áp dụng. Bởi lẽ, theo chuyên gia kinh tế Lee E. Hibbett và nhà phân tích người tiêu dùng Julie Ramhold, mặc dù khách hàng thường xuyên chú ý giá cả, nhưng ít người chú ý đến con số 9 ở tận cùng mà chỉ tập trung ở con số đầu tiên. Điều này phát triển dựa trên tâm lý muốn tiết kiệm tối đa dù chỉ một khoản tiền nhỏ, từ đó chủ shop tận dụng nhu cầu “muốn mua sản phẩm với giá rẻ hơn” để kích thích mua sắm nhiều hơn.
Chẳng hạn, thay vì giá combo ăn vặt là 100.000 VNĐ hay 90.0000 VNĐ thì người bán có thể để 99.000 VNĐ hoặc 89.000 VNĐ để người mua dễ dàng “xuống ví” hơn bình thường.
Giá thành có số “9” cuối cùng thường khiến khách hàng dễ quyết định mua hơn.
6. Bán đắt hàng bằng nghệ thuật tương phản
Làm cách nào để mua may bán đắt? Chủ shop mới không thể bỏ qua nguyên lý tương phản trong kinh doanh. Đó là khi muốn bán một sản phẩm nào đó, người bán trưng bày/giới thiệu chúng giữa các sản phẩm có giá cao hơn. Qua đó khiến người tiêu dùng nghĩ rằng mua sắm mặt hàng đó là xứng đáng, tiết kiệm hơn.
Ví dụ, nếu shop đang bán điện thoại di động và muốn đẩy mạnh doanh thu cho mặt hàng iPhone 11 với giá 10.000.000 VNĐ thì nên đặt sản phẩm ở khu vực iPhone 12 (có giá 12.000.000 VNĐ) hoặc iPhone 13 (có giá 16.000.000 VNĐ), hoặc nhân viên tư vấn giới thiệu iPhone 12, iPhone 13 trước rồi đề xuất iPhone 11 với ưu điểm giá tiết kiệm hơn nhưng tính năng lại có sự tương đồng.
7. “Chương trình khuyến mãi có hạn” thúc đẩy người mua
Đánh vào tâm lý “mua ngay kẻo lỡ” là một mẹo giúp buôn may bán đắt đơn giản nhưng thành công mà shop mới nên cân nhắc, nhất là vào dịp Lễ, Tết. Chẳng hạn như chỉ sale 10 cái duy nhất, bốc thăm trúng thưởng cho 10 khách hàng đến sớm nhất, nhận voucher giảm 50% hóa đơn cho 10 người đầu tiên… Tuy nhiên, muốn đạt hiệu quả cao nhất, người bán cần lưu ý rằng chương trình giảm giá phải đủ sức hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu của người mua.
Xem thêm: Những ý tưởng chương trình khuyến mãi độc đáo
8. Giao tiếp khéo léo để bán đắt hàng
Kỹ năng giao tiếp là yếu tố có tính quyết định đến việc có bán được hàng hay không. Bởi lẽ, nếu người tư vấn hiểu rõ nhu cầu khách hàng và giới thiệu sản phẩm khéo léo thì có thể đẩy mạnh doanh thu tối ưu mà không làm người mua khó chịu.
Chẳng hạn, khi khách hàng thắc mắc có mặt hàng A không, trong trường hợp shop không có, thay vì chỉ trả lời “không” thì chủ shop hãy linh hoạt giới thiệu mặt hàng B, có công dụng tương tự và rẻ hơn.
9. Tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm online của khách hàng
Một bí quyết buôn may bán đắt cho shop kinh doanh trực tuyến là bảo đảm tốc độ giao hàng nhanh chóng, đồng thời cho phép người mua đồng kiểm và chọn lựa sản phẩm ưng ý nhất trong một đơn hàng có nhiều kiểu dáng, kích thước khác nhau.
Để làm được điều này, shop nên cân nhắc hợp tác với đơn vị vận chuyển hàng hóa tin cậy, điển hình là Giao Hàng Nhanh (GHN) với nhiều năm kinh nghiệm hợp tác với các shop bán hàng, vì những quyền lợi đặc biệt sau đây:
-
Thời gian giao hàng thần tốc: Nhờ có kho phân loại tự động 100% và hệ thống bưu cục phủ sóng 63 tỉnh thành, GHN rút ngắn tối đa thời gian xử lý và vận chuyển đến tay người nhận, chỉ trong 24h với đơn nội thành và 1 – 2 ngày với đơn liên tỉnh.
-
Đồng kiểm, đối soát COD linh hoạt: GHN có chính sách đồng kiểm hàng hóa với trường hợp đơn hàng ship COD, giá trị 2.000.000 VNĐ trở lên giúp người mua an tâm hơn về chất lượng trước khi nhận. Đồng thời, người bán dễ dàng đối soát COD mỗi ngày trên Web/App của GHN.
-
Giao 1 phần – Trả 1 phần: Với mặt hàng thời trang, GHN hỗ trợ người bán vận chuyển nhiều kiểu dáng, kích thước sản phẩm cùng lúc để người nhận có thể lựa chọn và mức phí chỉ như một lần giao hàng bình thường. Qua đó, shop tăng tỷ lệ giao hàng thành công và hạn chế hoàn hàng – bom hàng.
-
Cùng nhiều điểm nổi bật khác: GHN còn tạo ấn tượng đặc biệt với các shop mới bằng bảng giá vận chuyển tiết kiệm, tính năng Cảnh báo bom hàng, Giao thất bại – Thu tiền, tích hợp sẵn trong các phần mềm quản lý bán hàng (như TPos, Haravan, KiotViet)…
Đội ngũ shipper chuyên nghiệp, sẵn sàng hỗ trợ shop hết mình cũng là yếu tố giúp cho GHN ngày một phát triển, nhận được nhiều đánh giá tốt.
Shop hãy nhanh tay đăng ký tài khoản GHN tại https://sso.ghn.vn/register để trải nghiệm tất cả tiện ích kể trên nhé!
Đến đây, hy vọng shop đã nắm rõ những mẹo buôn bán đắt hàng, từ đó nhanh thu hồi vốn và duy trì doanh thu ổn định. Ngoài ra, các shop cũng đừng quên theo dõi những nội dung khác trên website để tích lũy thêm nhiều kiến thức kinh doanh hữu ích khác nhé!