Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện là đề tài chính trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện của tác giả Paul Smith. Tuy nhiên, không phải làm đánh giá cuốn sách mà mục tiêu của bài viết này là giới thiệu cách áp dụng kỹ thuật kể chuyện vào viết bán hàng.
Nếu bạn đã đọc cuốn sách trên, bạn đã biết cách đứng trên sân khấu và kể câu chuyện trước đám đông. Thì bài viết này sẽ giúp bạn tạo ra câu chuyện theo một hướng hoàn toàn khác.
Bài viết này sẽ hướng dẫn cách viết những câu chuyện để bán hàng một cách hiệu quả. Kể chuyện là một phần không thể thiếu của nền văn minh nhân loại trong nhiều thế kỷ. Từ ngày đầu tiên của loài người, chúng ta đã chia sẻ câu chuyện thông qua truyền miệng và viết ra dưới nhiều hình thức nghệ thuật khác nhau.
Hành động kể chuyện và truyền lại cho các thế hệ tương lai đã thành công ngay lập tức. Hành động kể chuyện cũng là một phần không thể thiếu trong hoạt động tiếp thị. Trên toàn thế giới, câu chuyện đã được chia sẻ giữa khách hàng và người mua.
Bây giờ, các câu chuyện đang xâm nhập vào thế giới marketing. Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện tạo ra cơ hội mới cho các nhà sản xuất và nhà tiếp thị. Các nhà tiếp thị trực tuyến đã nghĩ ra những cách mới để kết nối với khách hàng thông qua câu chuyện.
Trong bài viết này, bạn sẽ học về 5 kỹ thuật kể chuyện trong viết bán hàng. Đây là chìa khóa của tiếp thị nội dung.
Kể Chuyện Được Sử Dụng Như Thế Nào Trong Các Bài Viết Bán Hàng
Kỹ thuật kể chuyện thường được sử dụng trong các bài viết bán hàng để tạo ra trải nghiệm hấp dẫn và cảm xúc hơn cho người đọc.
Khi viết một bài bán hàng, điều quan trọng là sử dụng kỹ thuật kể chuyện để giúp truyền tải thông tin đến người đọc. Bằng cách kể một câu chuyện, bạn không chỉ tạo ra trải nghiệm hấp dẫn mà còn tạo ra một kết nối để giúp họ hiểu thông tin bạn đang trình bày dễ dàng hơn.
Để sử dụng kỹ thuật kể chuyện hiệu quả trong các bài viết bán hàng của bạn, bạn có thể:
1. Bắt đầu với một móc câu.
Điều đầu tiên bạn cần làm là thu hút sự chú ý của người đọc. Điều này có thể được thực hiện thông qua một tiêu đề thu hút, một câu mở đầu mạnh mẽ, hoặc một hình ảnh nổi bật bắt mắt người đọc.
2. Sử dụng các ví dụ cụ thể.
Khi bạn trình bày thông tin, hãy đảm bảo sử dụng các ví dụ cụ thể mà người đọc có thể hiểu được. Điều này sẽ giúp họ hiểu thông tin bạn đang cố gắng truyền tải dễ dàng hơn.
3. Sử dụng ngôn ngữ sinh động.
Khi bạn mô tả các tính năng hoặc lợi ích của một sản phẩm, hãy đảm bảo sử dụng ngôn ngữ rõ ràng và dễ hiểu. Điều này sẽ giúp người đọc hiểu bài viết của bạn nhanh hơn và ít tốn công sức hơn.
4. Sử dụng một câu chuyện được viết tốt.
Khi bạn đang kể một câu chuyện, hãy đảm bảo các câu được viết hay và hấp dẫn, kết hợp nhuần nhuyễn với nhau. Điều này sẽ giúp người đọc bị thu hút và cuốn hút vào câu chuyện của bạn.
5. Sử dụng sự lặp lại.
Hãy nhớ lặp lại các điểm hoặc cụm từ chính nhiều lần để người đọc có thể hiểu rõ hơn. Điều này sẽ giúp tăng sự hiểu biết của người đọc về thông tin bạn đang trình bày.
6. Sử dụng cảm xúc.
Hãy đưa cảm xúc vào bài viết của bạn. Điều này sẽ giúp tạo thêm cá tính cho bài viết và khiến nó trở nên hấp dẫn hơn đối với người đọc.
7. Thêm lời kêu gọi hành động
Khi bạn kể chuyện, hãy thêm lời kêu gọi hành động ở cuối câu chuyện. Điều này sẽ giúp tạo ra một kết nối cá nhân với người đọc và giúp họ hiểu bài viết bán hàng của bạn tốt hơn.
Lợi Ích Của Việc Sử Dụng Nghệ Thuật Kể Chuyện Trong Các Bài Viết Bán Hàng
Kể chuyện đã được chứng minh là một cách hiệu quả để bán sản phẩm và dịch vụ. Câu chuyện kết nối người đọc với những người, địa điểm và những thứ họ quan tâm. Chúng khiến họ cảm nhận được những cảm xúc – vui, buồn, tức giận và phấn khích. Và giúp khách hàng đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc. Đó là lý do tại sao những câu chuyện lại có sức hút mạnh mẽ trong các bài viết bán hàng.
Một câu chuyện hay cần tạo ra giọng điệu cho phần còn lại của bài viết và giúp định hướng cho người đọc. Nó cũng giới thiệu những điểm chính của bài viết. Điều này sẽ giúp người đọc hiểu những gì họ sẽ đọc tiếp theo.
Tiếp theo, điều quan trọng là phải kể chuyện xuyên suốt bài viết. Các câu chuyện giúp giải thích các khái niệm phức tạp một cách dễ hiểu và thu hút những độc giả tham gia. Và khiến họ cảm thấy như mình là một phần của câu chuyện.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, điểm cuối cùng của câu chuyện phải tạo nên cao trào. Kết hợp mọi thứ lại với nhau và làm cho những điểm chính của bài viết trở nên mạnh mẽ hơn.
Bằng cách kể chuyện trong các bài viết bán hàng, bạn có thể giúp kết nối người đọc với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Theo cách khiến họ cảm thấy gắn bó với sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Điều này sẽ giúp họ đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng.
Cách Tạo Một Câu Chuyện Bán Hàng Chạy Như Tôm Tươi
Cuối cùng, câu chuyện của bạn cần phải bán được hàng. Điều đó có nghĩa là bạn cần phải rõ ràng và ngắn gọn trong bài viết của mình. Và bạn cần đảm bảo rằng thông điệp của bạn được truyền tải một cách hấp dẫn.
Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn làm điều đó.
Đầu tiên, hãy đảm bảo sử dụng ngôn ngữ năng động và hấp dẫn. Tránh xa ngôn ngữ rườm rà hoặc từ vựng phức tạp. Sử dụng ngôn ngữ trực tiếp và dễ hiểu. Điều này sẽ giúp người đọc tập trung vào những điểm chính trong câu chuyện của bạn. Tiếp theo, hãy đảm bảo rằng câu chuyện của bạn là về người đọc của bạn. Câu chuyện của bạn phải phản ánh nhu cầu của độc giả và nó phải là thứ liên quan đến độc giả của bạn. Điều này sẽ giúp người đọc hiểu được những gì bạn nói.
Thứ hai, hãy đảm bảo sử dụng ngôn ngữ cảm xúc mạnh mẽ để truyền tải thông điệp của bạn. Điều này sẽ giúp làm cho câu chuyện trở nên hay hơn và sẽ giúp bạn kết nối với độc giả của mình.
Thứ ba, giữ cho câu của bạn ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Nhiều người sẽ đọc lướt qua các đoạn văn dài, vì vậy hãy đảm bảo rằng thông điệp của bạn được truyền tải một cách ngắn gọn nhất có thể.
Thứ tư, sử dụng hình ảnh mạnh mẽ để giúp câu chuyện của bạn có một cuộc sống riêng. Hình ảnh và video có thể giúp minh họa quan điểm của bạn theo cách hấp dẫn hơn. Bởi vì một bức ảnh có giá trị bằng một nghìn từ. Điều này sẽ giúp người đọc hiểu thông điệp của bạn tốt hơn.
Thứ năm, hãy đảm bảo sử dụng lời kêu gọi hành động ở cuối câu chuyện của bạn để truyền tải thông điệp của bạn và thúc đẩy người đọc hành động.
Cuối cùng, hãy đảm bảo kiểm tra của bạn trước khi bạn xuất bản. Bạn chắc chắn sẽ không muốn xuất bản một bài viết vẫn còn tồn tại nhiều lỗi chính tả và sạn cùng.
Phải không nào?
5 Kỹ Thuật Kể Chuyện Trong Viết Bán Hàng
Có thể bạn nghĩ rằng kể chuyện không phù hợp với bạn, tuy nhiên, nó không phức tạp như bạn nghĩ. Bây giờ là 5 kỹ thuật cơ bản giúp bạn kể một câu chuyện hay.
Tôi sẽ chỉ cho bạn…
